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    【纪实】 “初心+”的合纵连横 ——记荆寿生理事长与初心合作社

    快乐十分任八 www.wywe.net 近年来,国家提出了培育新型农业经营主体以此促进农业现代化的重大战略。新型农业经营主体主要是指专业大户,家庭农场,农民合作社、农业产业化企业、农业专业化服务公司,这些互不关联的经营主体在单体运营上、无论自身能力还是素质方面都需要加强。

    而引导他们融合发展支持各类经营主体依托产业链、供应链、关键环节、优势区域,亟待需要合纵连横,形成企业+合作社+社员、企业+家庭农场、专业化农技服务公司+家庭农?。ê献魃纾?、农业生态化公司+生态农场+高端订制三产融合的商业模式,形成分工协作,互利合作的发展格局,是当前乡村振兴加快培育新型农业经营主体的关键所在。


    近年来,天普阳光集团帮扶众多经销商从事新型农村合作社的建设,致力于平台搭建,合作共赢,价值创造。山东烟台海阳的初心合作社是其中典型的一家。理事长荆寿生发挥“合作社+”的力量,时间虽短,但成效明显。从今年3月份运营到现在,在天普阳光集团和辅音国际的帮扶下,坚守“平台搭建合作共赢”的初心,将合作社运营得有声有色。由传统的饲料经销商资金+物流的单一服务升级为合作金融、养殖保险、种猪供应、生猪收购、养殖器械、动保药品、营养方案、数据管理八大服务为特征的平台化公司化运营平台。

    、初心合作社+龙头企业

    在当前养殖结构变化、市场格局提升、竞争压力增大的情况下,经销饲料多年的荆寿生意识到,光一味单打独斗、依靠资金垫支和物流服务的传统饲料经销时代一去不复返了。人到中年,沧海桑田。荆寿生不甘人后但苦于没有先进的方法来改变提升自己。


    去年有个机会荆寿生参观了一家天普阳光农合社的开业典礼,了解了天普阳光农合社的运作模式和流程方法。于是荆寿生勇于突破自我,迎难而上,主动整合资源,寻求更大的支持和空间,在天普阳光农合社先进理念的引导下,在集团合作社运营中心、服务专家、特战队伍等的系统支持下,初心合作社红红火火地办起来了。他的经营理念由此顺利由夫妻档实现公司化,战略定位由饲料店到做平台;个人角色由经销商到企业家的转变。


    一个合作社的发展持久与否,主要得看合作社理事长所持守的经营理念、经营管理能力和事业企图心。荆寿生谈到,人生在世需时刻保持奋斗精神,坚持一颗改变自己、提高自己、突破自己的决心。同时充分利用各种平台、工具和模式来增强自己的能力。他强调指出,当前,无论是经销商转型做合作社,还是养殖大户做合作社,仅仅靠自身薄弱的力量难以持续推动长效发展,需要一整套管理模式和规范化流程来系统操作,从选址、开业、路演、培训、运营、服务乃至分红整个运营过程,需要借团队之力借助平台发展社员,聚人聚势聚猪源,都需要通过龙头企业(专业化服务公司)来系统帮扶支持和指导推动,这是非常重要的环节。

    、初心合作社+社员

    荆寿生认为,除了拥有决心以外,还要时刻保持合作精神,互利互惠。合作社一开始运营,他就按下决心,一定把初心合作社办成一家真正意义的合作社。而形成真正意义的合作社的重要标志就是与社员的关系从简单的买卖关系实现到合作共赢关系,“合作社+社员”,合作社就真正落地了,能让合作者真正“活”起来。

    社员的事情就是合作社的事情,社员利益无小事,为社员设身处地的着想,从点滴事情做起。他针对社员居住相对密集,且在三公里以内的人数较多到镇上办事的同时顺便到合作社的现状,采取“小直供”的办法,针对社员拉料做了优化方案,养殖户可以自己拉料,大包饲料每包优惠2元,小包饲料优惠1元。这样对社员来说,事也办了钱也省了。


    同时,在生猪收购环节,他对接大型肉联厂,为大家提供生猪销售服务,通过合作社统一销售,售猪价格高于市场价格每斤5分钱,而且每头猪积2分,提高了大家统一售猪的积极性。同时针对社员养猪品种多样而大型肉联厂只收购品种猪的现状,为更好的为社员服务,把当地的猪经纪徐振强发展成为合作社辅导员,社员养的土杂猪和良杂猪也有了畅销的渠道。

    初心合作社开业伊始,高度重视社员信息化,组织社员加入合作社交流群,定时在微信群里发布行情动态、行业新闻、生猪价格信息等。合作社的正规运营和信息建设还体现在“合家欢”信息管理系统的运用上。荆寿生表示,系统化运营是基础,不规范做合作社干什么!当初做合作社第一个看好的就是合家欢系统,它代表了一个平台的正规性,代表了我们不是过去的经销商,合作社之所以叫合作社,就是因为它体现出的正规和规范。我们想让社员认可,就要拿出社员们满意的东西。


    他说,合家欢的使用能够将产品使用情况、交易量等的明细简单明了的展现,出单、盖章,更让客户感受到我们的正规。荆寿生还表示,我们的合作社必须阳光透明。他定时在群里公布社员积分明细,并按时社内张榜公示,主动引导社员核查,做到精细化、明细化,事事可查、分分可究。初心合作社的分红大会一定要办得红红火火,分一个亿我才高兴呢。

    为更好的增加与社员的粘性,合作社坚持定期召开技术推广会,为大家做技术培训,提高养殖户的管理水平。同时邀请社员代表现场交流,分享养殖经验和对产品的评价、对服务的评价,让沟通成为宣传力,扩大合作社的凝聚力。

    合作社利用微信等工具,随时互动,定时推送有价值信息,宣传标杆户养殖改善案例和产品实证结果,增加合作社的正能量。

    、初心合作社+价值

    采访中,荆寿生理事长说当前市场竞争激烈、产品良莠不齐,传统经销商不愿意转型升级、得过且过。市场越困难我们更要勇敢的迈出去一步。作为经营者,格局要放大一些,坚持做品牌,做价值。做事情有得有失是正常的,行情不好的情况下更要坚定信心。不管是饲料还是动保产品,不能一味地追求价格便宜,让社员会算明白账,料肉比、斤肉成本、日增重和成活率会明白的告诉你产品的价值。


    荆寿生始终认为,在变化的趋势面前,唯有不断为广大社员创造价值,在新的养殖结构和用户需求中找到并发挥自己的价值,这是合作社赖以生存的根基所在。从经销商环节的产品赊销,到新型融资销售,一旦解决这个转变,通常都能让合作社“活”起来?;褂泻献魃缒J降既氲陌舜蠓裣钅浚汉献鹘鹑?、养殖保险、种猪供应、生猪收购、养殖器械、动保药品、营养方案、数据管理都是针对养猪户新的需求而设立的。为帮助广大社员解决猪场的粪污问题,他组织村民办起养殖小区,粪污统一处理,采用固液分离和微生物发酵技术,沼气供给村民烧火做饭,沼液还田种植有机葡萄和玉米、小麦。

    、初心合作社+初心

    问及理事长的初心,这初心到底是什么?荆寿生的回答言简意赅:平台搭建,合作共赢。他期待初心合作社在天普阳光集团的支持下,利用一年的时间打造省级示范合作社。在新市场的开拓中,有针对的拜访、有规划的发展,争取达成阶梯性的增长。新市场的销量达到预期后,就会考虑“初心2”的建设。荆寿生说,这并不意味着公司要派大量的人力物力进行扶持,要自力更生做起来,现在经?;嵊腥俗裳献魃绲那榭?,也有很多没加入的养殖户会非常关注社员的情况,这就说明初心合作社的影响力在一步步深入。

    让我们印象深刻的是,理事长认为合作社并不能太大程度的依赖于公司的扶持,细节的东西还需要合作社自己来打通,公司的运营庞大而复杂,打通一些环节需要时间,平台搭建需要双方的共同努力。公司的帮扶是东风、是推动力,更大程度的责任,还是在于理事长自身,引导并不意味代替。

    不忘初心,踏实前行,市场竞争激烈是客观存在的因素,但起决定性的是从业中的每一个人,他们的勤奋度与责任心决定了未来。不忘初心,规重矩迭,坚持价值营销的理念,坚持走合作共赢的道路,坚持规范化运营,做深做透做影响,做大做强做品牌。不忘初心,匠心独运,坚持将市场情况与自身结合,坚持特色化服务,有亮点有价值。

    期待“初心2”合作社早日开张,共同努力打造省级示范农民专业合作社。





    发布时间:2018-8-15

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